A pszichológusok szerint: Ez az egyik szó mindannyiunkat vezet
Sport, rendezés, végül egy kis pénz megtakarítás, nagyobb figyelmet fordítva a partnerre, főzés gyakrabban, snackelés között ... Minden, ami gyakran sok motivációt igényel tőlünk (még egy, a másik kevésbé). Vannak egy nagyon egyszerű trükk, amellyel magunkat ki tudjuk hajtani, és mindent megteremtünk, Mega Plus pont: A trükk akkor is működik, ha meg akarunk győzni másokat!
A varázsszót "WEIL" -nek nevezik
Már 1977-ben a Harvard pszichológusa, Ellen Langer először mutatta be híres fénymásoló kísérletét indoklások ugorj a mágikus kapukra a "szezámmagon, nyisd ki magadat".
Langer tengerimalacot küldött, hogy kérje az embereket, hogy sorban álljanak egy másológépen, hogy mutassák meg. Három különböző változatot kell próbálnia:
- - Bocsásson meg, öt oldal van itt másolni, kérem?
- - Bocsáss meg, öt oldal van itt másolni, kérem mert Sietek? (Megérthető igazolás)
- - Bocsásson meg, öt oldalam van itt másolni, kérem mert Másolni akarok? (Nonszensz indoklás)
Az eredmény: Amikor a tengerimalac nem indokolt, csak a várakozó 60% -át fogadta el. Az érthető érvelés 94% -kal és a nonszensz indoklással 93% -kal emelkedett.
Azóta a kísérletet ismételten, különböző mintákban és nagyságrendekben hajtották végre, minden alkalommal ugyanazzal az eredménnyel: Az emberek könnyebben csinálnak valamit, ha oka van ? és nem is kell nagyon hasznosnak lennie.
Hogyan jutunk hozzá
Számunkra ez azt jelenti, hogy amikor ellenállással találkozunk, először meg kell próbálnunk igazolni.
- "Holnap reggel sportolni fogok, mert jól érzem magam utána"
- "Ma főzök, mert olcsóbb és egészségesebb"
- - Figyelem a hülye komédiát, mert én azért csinálom.
- "Elhozsz eper joghurtot, mert nincs többé?"
- - Kérjük, törölje a táblát, mert tegnap csináltam?!
Az igazolást nem kell átgondolni az utolsóra. A lényeg az, hogy kicsit úgy hangzik, mint értelem és cél. És ki nem hiszi el annyira: Csak próbálja meg? biztosan nem árt