Fizetési tárgyalás: Így jutnak a nők több pénzhez
30 év után az első fizetési beszélgetés
Öt évvel ezelőtt Höfer Viola az életében először több pénzt követelt. Amikor ma erről beszél, olyan büszke hangzik, mint egy karrierkezdő, aki megkapta első munkáját. Höfer Viola 53 éves. Majdnem 30 évvel a digitális tanácsadót vette igénybe, majd végül több fizetést követel.
Miért nem ismeri magát pontosan. Néha a felettesei többet fizettek, néha azt gondolta, hogy a több pénz kérdése tiszteletetlenné teszi őt. De amikor a lakásának bérlete masszívan emelkedett, nem volt más útja.
Főnöke a következő szavakkal fogadta: "Bocsásson meg, öt évig dolgozott nekünk, és még nem kaptunk fizetésemelést?" 20 perc múlva három százalékkal több volt. Teljesen könnyű volt meglepni.
"A nők egyszerűen csak kevesebbet igényelnek, mint a férfiak."
Az egyenlő díjazás különbsége - ez részben a nők magának köszönhető
Átlagosan a nők átlagosan kevesebbet keresnek, mint a férfiak. a 21 százalékos különbség Németország az egyenlő díjazás egyik hátránya Európában. Még ha kitalálod ezt A nők kevésbé vezető pozíciókat töltenek be és gyakrabban dolgoznak részmunkaidőben mint férfiak, továbbra is fennáll a szakadék hat százalék, Ez részben a közvetlen megkülönböztetésnek tudható be. De részben maguk a nők.
„A nők egyszerűen kevesebbet igényelnek, mint a férfiak” - mondja Claudia Kimich, a müncheni kommunikációs edző. „A nők megkérdezik: kérhetem-e? A férfiak ezt a sportosabb kihívásnak látják, a nőket jobban érdekli a kollégáik fizetése, de ha több pénzt akarnak, ez hiba.”
A fiatalabb nőknek nagyobb önbizalma van a fizetési megbeszélésekben
Legalábbis ez így volt. A fiatalabb nők azonban sokkal magabiztosabbak a fizetési megbeszélésekben. Ez legalább egy, a brit-amerikai kutatócsoport által 2016-ban közzétett tanulmányt javasol. A tudósok a különböző iparágakból származó 840 cégből 4 600 db ausztrál munkavállaló adatait értékelték.
Az eredmény: Míg a 20 és 40 év közötti női alkalmazottak ugyanolyan fizetést tudtak érvényesíteni, mint a férfiak, 25% -kal kevesebbet sikerült a 40 év feletti nőknél.
A fiatalok miért sikeresebbek a tárgyalások, a kutatók nem tanulmányoztak tanulmányaikat. Az esszéjükben más tanulmányok eredményeit is rámutatták: az idősebb női kohorszok gyakran fékezték azt az elképzelést, hogy a kemény tárgyalások előfeltételezhetőek vagy nemek voltak; a fiatalabb generáció nem érdekel.
Fizetési tárgyalások - így működik:
Carina Schröder, 27 éves, az egyik fiatal nő. Bachelor diplomáját követően üzleti ügyintézésében azonnal elkezdett dolgozni egy ügynökségben. A próbaidő alatt az egész csapatért felelősséget kell vállalnia. Egyetértett, de egy harmadik további fizetést akart. Az ő főnöke első reakciója: "Senki sem kérdezett meg annyira minket, nem tehetjük ezt."
Schroeder megdöbbentette ezt a mondást, és még jobban megfelelt a keresletüknek. A felügyelők kezdetben tíz százalékkal, plusz egy szolgáltatási mobiltelefonot kínáltak neki. Schröder elutasította. Két hétig nem hallott semmit. Aztán a főnök felajánlotta neki 25 százalékkal többet. Azt mondja: "Kifizette, hogy bevallottam magamnak."
Ha Carina Schröder kudarcot vallott volna, egy másik munkát keresett volna. Claudia Kimich még azt is tanácsolja ügyfeleinek, hogy kérjenek fontos fizetési interjút három másik helyenmert könnyebbé teszi az ajánlat megtárgyalását a zsebében - még akkor is, ha ténylegesen meg akarják tartani jelenlegi munkájukat.
"Minél gyakrabban kérsz több fizetést, annál pontosabb a főnök a nyújtott szolgáltatásokra."
A rendszeres fizetési megbeszélések felhívják a figyelmet
De mi van, ha egy munkahelyváltás egyáltalán nem illeszkedik az élettervbe? Bárki, akinek van családja, általában nem olyan nyitott, mint egy gyerek nélküli egyed. Az 50 évesnél idősebbek már nem rendelkeznek olyan sok lehetőséggel a munkaerőpiacon. Nem a fiatalabb nők jobb tárgyalási képessége a nagyobb rugalmasságuk miatt is?
"A munka elvesztésének félelme természetesen szerepet játszik az idősebb emberekben" - mondja Kimich. "De a magas fizetési követelmény nem fizeti automatikusan a munkahelyet." Éppen ellenkezőleg, aki a beszélgetést a fizetésre irányítja, felhívja a figyelmet a felettesére, és ez elég pozitív: "Minél gyakrabban kérsz több fizetést, annál pontosabb a főnök a nyújtott szolgáltatásokra. "
A beszélgetés során egyértelműek a világos formulációk és az önbizalom
Akkor döntő egyértelműen megfogalmazni, hogy mit várjon, "Ha egy harmadik több fizetést akarsz, akkor nyíltan mondd:" Harmadszor több fizetést akarok. "Akkor a főnöke azt gyanítja: rosszul beszélhetsz."
Höfer Viola a tárgyalás során sikeresen inspirálta sikereit, rendszeresen mérlegelve, hogy melyik fontos projektet tudja előrelépni a vállalatában, és hogyan lehet a legjobb eredményeket bemutatni főnöke számára. Kétévente fizetést kér. Nem attól tart, hogy kérjen béremelést: "Készítem magam jól, és mondom magamnak: A szupermarketben a pénztárnál senki sem ad nekem semmit."
