Fizetési tárgyalások: Ezek a legjobb tippek
A fizetésről való tárgyalás ötlete egyesekben csak alkalmi vállat von, másokban viszont inkább pánikrohamok lépnek fel. Az a fizetésről szóló beszélgetés nem más, mint a saját eredmények előtérbe helyezésének módja és hogy megmutassuk, hogy új fizetési követelményünk megfelelő-e. De hogyan tudjuk meggyőzni munkáltatóinkat erről?
A fizetésről szóló tárgyalások: A jó felkészülés minden
A sikeres fizetésről szóló tárgyalások az egyik a jó felkészülés nélkülözhetetlen. Ezekkel a tippekkel kaphatja meg a fizetést:
1. Nézze meg az időzítést!
Először, egyeztetést kell kérnünk a főnökkel? Végül is a pénzről nem az ajtóban beszélnek. A legjobb esetben a felügyelő jó hangulatban van, mert egy projekt sikeresen befejeződött, vagy a vállalat értékesítése a vártnál jobbnak bizonyult.
Általában: Ha a társaság jól működik és / vagy költségvetést készít, akkor nagyobb a valószínűsége annak, hogy be tudjuk fizetni a fizetésnövekedést. Mellesleg, jobban beszélünk a fizetés kiigazításáról, mint a fizetés emeléséről. A bérek kiigazítása inkább az a tény, hogy az előző fizetés nem volt megfelelő, és azt ki kell javítani.
2. A bérkövetelményt előre megfogalmazza
Először is meg kell tudnunk mennyivel több pénz folyik ki a számunkra a fizetésbeszélgetésből. Több tényező játszik szerepet itt:
- Vállalat elhelyezkedése (a nagyvárosokban gyakran több pénz van, mint vidéken)
- Általános társasági méret
- Átlagos fizetés az iparban
- Oktatás és munkatapasztalat
Természetesen ezek a tényezők csak iránymutatások. De elősegítik a saját fizetésének osztályozását és becslését, mennyire reális új fizetésünk.
3. Készítsen pozitív hangulatot
A szakértők azt javasolják, hogy a tárgyalás előtt pozitív hozzáállást kapjon az ügyfél. Ezt a legjobban úgy lehet elérni, ha a tárgyalót néhányszor elmondja "igen". Taktikailag okos egyszerű apró beszélgetési kérdések, amelyeknek semmi köze nincs a beszélgetés valós jelentőségéhez - például "Ma az időjárás valóban meglepően szép". Ezzel a főnök kvázi előre előre beprogramozza a fizetési követelményt igennel.
4. Adja meg az első ajánlatot
A fizetésről szóló beszélgetések során mindig a munkavállalónak kell elsőként felhívnia a számot? és ennek mindig meg kell haladnia a ténylegesen elérni kívánt százalékos értéket. Bebizonyosodott hogy az, aki elindul a fizetésről folytatott tárgyalásokon, az lényegesen gyakrabban érinti el azt a kívánt eredményt. Légy nyugodt, amikor a számáról beszél, de légy magabiztos, és kerülje a melléknevet. Extra tipp: nevezze meg a görbe számot, és nem az egyeneset. Egy tanulmány kimutatja: A pontos szám inkább meggyőzi társainkat, hogy minden eurót megértünk.
5. Soha ne fogadja el az első ajánlatot
A munkáltató első ajánlata soha nem a legjobb? inkább az ellenkezője. Az Ön ötlete említésével és első ajánlatával a tartalék fel van téve amelyet most meg kell vizsgálni. De legalább: Amint a főnök befizeti az első összeget? akkor is, ha ez kevesebb, mint a saját fizetési követelménye? ez jelzi az alapvető tárgyalási hajlandóságát.
6. Bizonyítja a sikerét? akkor többet kereshet
Természetesen mindig kiemelkedő eredményeket hozunk, de ezeknek a lehető leghatékonyabbnak kell lenniük. Vagy az a tény, hogy végre megharapott az új ügyfél, mögött mi régen voltunk, vagy azért, mert az eladási adatok több százalékkal növekedtek. Egyetlen főnök sem tagadhatja meg vagy magyarázhatja el a jó teljesítmény bizonyítékait.
7. Állítsa le a csendet
Az egyik dolog, ami a fizetésről beszélgetést nagyon hasonlít az interjúra: Mindig van egy kis idegesség. És csakúgy, mint az alkalmazás vonatkozik a tárgyaláson: Tartsd idegeidet, és ne beszélj a fejedről és a nyakodról. A csendet el kell viselni! Tehát ha a főnök egy pillanatra csendben van, ne próbálja megtörni a csendet? főleg akkor, ha nem határozta meg a fizetési igényét. A csend aláhúzza álláspontját, most a munkáltatónak kell válaszolnia.
8. Kompromisszumokat köthet a felügyelővel
Még a legjobb felkészülés mellett is természetes lehet, hogy a munkáltató egyszerűen makacs marad, és kategorikusan elutasítja a béremelést. Ennek több oka lehet? Fontos számunkra azonban, hogy ne veszítsük el a beszélgetést vesztesekként. Ha nem tudja megrázni a fizetés részarányát, kérjen alternatívákat, mint például kedvezményes vonatjegy, vállalati mobiltelefon vagy akár a gyakoribb lehetőség az otthoni irodában. Ez kompromisszumkészségre utal. Ha a főnöke méltányos, akkor most Ön felé fog lépni.
9.Nyugodj meg? végéig
Különösen az elmúlt néhány percben a jó kereskedők gyakran megpróbálják újra az árat javára javítani. Ezt a fázist készenléti stressznek is nevezik, mert könnyen fenyegethet, hogy elveszíti nyugalmát. Itt csak segít: mély lélegzetet vesz, és szükség esetén újrafogalmazza az érveit cáfolni az ellenérveket.
Videó tipp: meggyőzni az embereket: Ezzel a 3 tipussal elkaphatja azt, amit szeretne!
