Nem mindig a tucat olcsóbb
Elvet "egy tucat olcsóbb"
Jobb a családi csomagolású kukoricapehely, a burgonya chips hármas csomagja vagy a kisebb kenyérpirító kenyér, mint kisebb részek: Sok vevők úgy vélik, hogy aki sokat vásárol, sok kedvezményt kap - végül is a volumenkedvezmény a kereskedelem egyik alapelve. Sajnos sok szupermarket-ügyfelünk hibás. A fogyasztói érdekképviselők ismételten megkötötték a tanulmányokat: Több mint negyedik ömlesztett csomag drágább, mint egy kisebb csomag.
Tipp: Különösen az édességeknél legyen óvatos. A vállalkozásoknak minden termékre kiló árat kell megadniuk. Ez lehetővé teszi a különböző csomagok árának összehasonlítását. És legfőképpen, fontolja meg, hogy mennyit eszik. Ha az ömlesztett csomagolás maradványai elpusztulnak és hulladékba kerülnek, minden megtakarítási előny eltűnt.
"Flatrate" elv
Népszerűek a telefonos síkképzés és a mindent megengedő promóciók, de olcsóbbak, mint az egyénileg rendezett beszélgetések vagy étkezések? A marketingszakértők újraszámították és kiderítették ezt Sokan akkor is választanak egy csomagot, ha pontos számlázás lenne számukra olcsóbb, Ennek egyik oka az úgynevezett leértékelési hatás, amely gyakran előfordul, ha valamit előre fizetünk: hamar elfelejtjük, hogy a telefon cég a hónap elején nagyon sokat számolt el számlánkról, és élvezte a szörfözés és az ingyenes hívás érzését. Paradox módon sok ügyfél azt mondja, kényelmesnek tartja, hogy ne gondolkodjanak az egyes telefonhívások költségeiről - és elfogadják a teljesebb számlát.
Tipp: Annak érdekében, hogy érezhessük a lakásértékes ajánlatok árát, gondold át kétszer, hogy mennyire van szükséged és milyen költségekkel jár. Ha a csomag drágább, tudatos döntést hoz, hogy meg akarja-e engedni a luxust, hogy nem kell folyamatosan újraszámolni.
Alapvető "bolhapiac"
Ha szerencséje van, szép dolgokat talál az olyan portálokra, mint az Ebay. Azok, akik nem óvatosak, de gyorsabban költenek, mint amennyit ugyanazon termékért fizetnének a boltban. A marketing szakértők ezt a horgony árával igazolják: Agyunk küzd, hogy értéket adjunk a dolgok számára, és összehasonlító értékeket keresünk. Az áruházban az ügyfél különböző árú termékeket tarthat egymás mellett - ez nem lehetséges a bolhapiacon és az online aukción, így az agy nem rendelkezik tájékozódással.
Tipp: Egy tanulmány azt mutatja, hogy az Ebay-felhasználók reálisabban licitálnak, ha az árverést megelőzően megtudják, mennyi pénzt ajánlottak fel az árverés más árverésen - akkor reálisabb horgony árat kell figyelembe venni.
"Vámmentes" elv
A gáz, a dohány és az importált termékeket a kormány erősen használja. Bárki, aki megpróbálja megfizetni az adót, elméletileg pénzt takarít meg. probléma: A vámmentes üzletekben az árak adók nélkül is drágák - Végül a repülőtér áruházai magas bérleti díjat fizetnek. Emellett sok ügyfél nem vásárol rendszeresen parfümöt vagy drága whiskyt. Így nincs értelme az árnak - különösen akkor, ha külföldi pénznemben fizetnek.
És tankoljon külföldön? Csak akkor érdemes megtenni, ha közvetlenül a határon él, vagy rendszeresen utazik a szomszédos országba. Ellenkező esetben a német adóhatóságokkal való csalás öröme általában nagyobb, mint a tényleges megtakarítások.
Tipp: Mielőtt utazna, megtudja, mi a szokásos üzletben a drága parfüm vagy a finom whisky, és győződjön meg róla, hogy a vámmentes üzletben valójában olcsóbb.
A "prémium elbontása" elve
Függetlenül attól, hogy régi elektromos készülékek, matracok vagy farmer - sok üzlet kínál pénzt a régi termékekre, ha új terméket vásárol. Megéri? Ha egy ilyen promócióhoz szeretne menni, akkor ismernie kell az ezüst vonalhatást: az ügyfelek könnyebben fogadják el a rossz ügyletet, ha egyidejűleg jó üzletet kínálnak - például egy régi dologért, amit egyébként eldobtak volna. Sajnos ez akkor is működik, ha a rossz üzletág hátrányai vannak. Az ügyfelek különösen nagy valószínűséggel ugrik be, ha a kedvezmény nagyon jól látható, például ha az eladó készpénzben fizeti meg, nem pedig levonja az új dolog vételárából.
Tipp: Az újraszámítás itt is segít: Mennyi a megtakarítás? És tényleg szükség van-e az új termékre, vagy még mindig a régi?
"Csökkentett" elv
Ha a szupermarketben a nagy jelek felhívják a figyelmet arra, hogy van valami, amit menteni lehet, az ügyfelek szeretnek hozzáférni. A hirdetők kihasználják az úgynevezett keretezési hatást. Így az ügyfelek automatikusan vonzóbbá válnak egy vállalkozás számára, ha nyereségnek érzi magát. Ha például egy termék 200 euróról 150 euróra csökken, az emberek különösen érdekesek az "50 euró megtakarítás!" Úgy tűnik, sokkal kellemesebb számukra, mint a "Csak 150 eurót fizetni!" Ajánlat, melyet az ügyfelek tudattalan veszteségként könyvelnek el.
Tipp: Valójában egy akció kedvezményes ajánlat? Nem minden, ami a szupermarketben különálló konténerekben van, valójában lecsökkent - néha az ilyen cselekvési területek a termékre is felhívják a figyelmet. Egyébként nem engedélyezettek az olyan ajánlatok, amelyekben az eredeti árat soha nem kérték, és csak az ügyfelek számára az állítólagos különleges ajánlattal látják el. Az ilyen „holdárakat” tisztességtelen versenynek tekintik.
