Meggyőzni az embereket: Ezekkel a 3 trükkel kapsz, amit akarsz!
Mások meggyőzése - a feladatra szükség
A munkában meg kell győzni másokat, ha sikerül lenni. Ez nemcsak az új cég alkalmazására vagy a főnökkel folytatott fizetési tárgyalásokra vonatkozik. Még a mindennapi munkában sem tudsz semmit meggyőzés nélkül mozgatni és semmit sem elérni. Éppen ellenkezőleg, fennáll annak a veszélye, hogy hosszú időn belül elmerül és láthatatlanná válik.
De mindig úgy gondoltad, hogy csak jó érvekkel kell rendelkeznünk, hogy mások is legyenek az Ön oldalán? Rossz gondolat! A pszichológusok azt találták, hogy a saját helyzetét erősítő érvek nem mennek messzire. Más stratégiákra van szükség.
Ez a 3 trükk sikerhez vezet!
- Stratégia: hasonlóságok érvek helyett
Érvek, Tali Sharot pszichológusa szerint a könyvében? a beszélgetésben túlértékeltek. Mert mindenki saját véleményére keresi a megfelelő tényeket, hogy megalapozza azokat. Ez a megközelítés azonban megnöveli a frontokat, és a beszélgető partnerek körökbe kerülnek. Minél tovább a másik érvei saját szemszögéből származnak, annál kevésbé meggyőzőek számunkra.
Sokkal ígéretesebb a közös cél azonosítása és megvalósítása. A megbeszélések során nem arról van szó, hogy meggyőzzünk másokat arról, hogy igazad van, hanem közös alap megteremtéséről, mondta Sharot. Példaként említi az ellenfél és a védőoltások elleni harcokat: Ha mindenki ragaszkodik érveihez, senki sem ér el semmit. Ha azonban az ellenfelek egyetértenek abban, hogy fontos a gyermekek védelme a veszélyes fertőzések ellen, akkor folytatódnak.
- Hozzáállás: a bizalom sugárzása
Ha meg akarja győzni a beszélgetési partnert, akkor előnyös, ha pozitív hozzáállást és bizalmat sugároz. Ez az előfeltétele annak, hogy saját érvei nyílt fülekkel találkozhassanak.
Másrészről mindenki, aki agresszív, rugalmatlan és önbecsülő kihívást jelent, ellentmondásnak számít egyszerűen az ő hozzáállása által. Ezért fordítson figyelmet a testbeszédére - a testtartása sokat mutat a belső hozzáállásodról.
- Megértés: Mi a mögötte a másik érve?
Mint Ön, az interjúalanyok is megalapozzák nézeteiket és kifogásaikat. De ezek nem mindig világosak. Ezért fontos megérteni, hogy mi az igazi oka a másiknak. Ez a kérdések és a valódi érdeklődés szempontjából a legjobban működik. Ez azt is jelenti, hogy jó hallgatónak kell lenned.
Példa a képzésre: A főnöke ellen van-e, mert úgy véli, hogy nem tud felvenni a kérdéses napokon? Vagy attól tart, hogy képzett lesz, hogy egy másik vállalathoz illeszkedjen? Ha tudod, hogy valaki képvisel egy pozíciót, válaszolhatsz - és meggyőzheted őket.
